Тренинг «Корпоративные продажи 2.0»
Как увеличить продажи корпоративного сегмента? Где и как найти клиентов? Как увеличить конверсию входящих запросов? Как поддерживать отношения после мероприятия?
Ответы на эти и другие вопросы ваши сотрудники с удовольствие расскажут после тренинга по продажам для MICE-сегмента.
Тренинг даёт возможность подтянуть новичков и воодушевить опытных сотрудников, повторить, что уже работает и узнать лайфхаки и обрести новые знания.
На выходе вы получите КОМАНДУ отдела продаж, которые натренировали необходимые навыки, чтобы увеличить доход более чем на 15%
Ответы на эти и другие вопросы ваши сотрудники с удовольствие расскажут после тренинга по продажам для MICE-сегмента.
Тренинг даёт возможность подтянуть новичков и воодушевить опытных сотрудников, повторить, что уже работает и узнать лайфхаки и обрести новые знания.
На выходе вы получите КОМАНДУ отдела продаж, которые натренировали необходимые навыки, чтобы увеличить доход более чем на 15%
Что полезного будет на тренинге:
Мы разберём как найти клиента, выйти на ЛПР и довести до сделки.
Изучим конкурентов и пройдём путь клиента, чтобы никогда не повторять ошибок при продажах.
Создадим чек лист, который позволит после тренинга отточить навыки и быстрее обучать новых сотрудников.
Разберём как создаются продающие описания и подготовим презентации.
Отточим работу с возражениями. Это окажется потрясающе просто, а эта суперсила позволят увеличивать конверсию;)
И обязательно обсудим, как сделать так, чтобы клиенты оставались с вами после мероприятия и рекомендовали вас другим.
Изучим конкурентов и пройдём путь клиента, чтобы никогда не повторять ошибок при продажах.
Создадим чек лист, который позволит после тренинга отточить навыки и быстрее обучать новых сотрудников.
Разберём как создаются продающие описания и подготовим презентации.
Отточим работу с возражениями. Это окажется потрясающе просто, а эта суперсила позволят увеличивать конверсию;)
И обязательно обсудим, как сделать так, чтобы клиенты оставались с вами после мероприятия и рекомендовали вас другим.
Темы тренинга:
- Методы привлечения корпоративных клиентов
- Как корпоративные клиенты выбирают отель
- Этапы продаж гостиничных услуг
- Выявление потребностей корпоративного клиента
- Метод СПИН продаж
- Воронка продаж и работа с ней
- Правила презентации
- Работа с возражениями
- Правила обоснования цены
- Эффективное закрытие сделок
- Модель win-win
- Работа с ключевыми клиентами, выстраивание доверительных отношений
Как проходит тренинг?
Сотрудники получают рабочую тетрадь, которая пригодится в течение всего тренинга и станет отличным подспорьем в дальнейшей работе.
Теория. Ее всего 30% от тренинга. Здесь мы вспомним про этапы продаж, поговорим про тенденции и ожидание гостей, разберём их портреты (о, это ключ к успеху), обсудим схемы работы с возражениями, спин продажи и что такое конверсия входящих звонков.
Практика - 70% тренинга. Каждый теоретический материал мы разбираем в группах, разыгрываем ситуации и фиксируем в тетрадь лучшие идеи, красивые описания, правильные вопросы.
Теория. Ее всего 30% от тренинга. Здесь мы вспомним про этапы продаж, поговорим про тенденции и ожидание гостей, разберём их портреты (о, это ключ к успеху), обсудим схемы работы с возражениями, спин продажи и что такое конверсия входящих звонков.
Практика - 70% тренинга. Каждый теоретический материал мы разбираем в группах, разыгрываем ситуации и фиксируем в тетрадь лучшие идеи, красивые описания, правильные вопросы.
Добавьте в тренинг «ингредиенты» по Вашему вкусу
По желанию заказчика мы можем добавить в любой тренинг дополнительные блоки:
- SWOT для понимания сотрудниками уникальности Вашего отеля.
- Холодные звонки – тестовый звонок в компанию.
- Психотипы гостей. Изучаем язык продажи для каждого.
- Звонки конкурентам. Прекрасный инструмент, чтобы оценить свои ошибки со стороны и сделать первый шаг к изменению.
- Создание чек листа по итогу тренинга для закрепления навыков, полученных на тренинге.
- Тайный ингредиент – то, что важно именно Вашему отелю. Только намекните.
Что нужно сделать перед стартом:
- Выбрать 1, 2 или 3 дня ваша команда будет разбирать технологии и тренировать навыки.
- Выбрать формат онлайн или оффлайн.
- Обсудить детали. Мы проводим уникальные тренинги для каждой команды. Да, технологии похожи, но методы работы с группой мы подбираем индивидуально.
- Решить, что вы получите после тренинга: обратная связь о каждом сотруднике, план работы на ближайший месяц, дополнительные задания или анализ процессов и персональные рекомендации.